奧克斯空調征戰2024冷年：全時四驅構建內生性競爭力
彥茜 小說
2023年中國空調市場在出貨端和零售端，雙雙呈現高增長走勢。奧維雲網數據顯示，上半年空調市場零售額1290億元，同比增長18.5%，零售量3690萬臺，同比增長17.6%，銷售額、出貨量創下近五年以來新高。空調市場的“大放異彩”源自宏觀經濟回暖帶動的消費回彈，以及空調產業結構升級和高端化趨勢下產品創新和解決方案，提升用戶體驗激活消費。
隨着2024冷年空調市場開啓，領軍企業也將持續引領市場和消費熱潮。在2023冷年穩紮穩打並取得高於行業平均水平好成績的奧克斯空調，更是如此。隨着“亞運品質 領勢未來”2023年奧克斯空調核心客戶營銷峰會在各地的陸續召開，家電圈獲悉，奧克斯空調將建立“全時四驅”競爭體系征戰新冷年，即“產品爲本、品牌加持、零售賦能和營銷助力”的新商業競爭體系。基於覆蓋品牌、產品、零售的全方位賦能商家，奧克斯空調將建立新的內生性增長動力，爲商家和用戶提供更好的消費體驗，也爲2024冷年市場增添全新的活力。
產品爲本，新品矩陣滿足個性化需求
一直以來，“產品爲王”是空調市場不變的商業準則。這是用戶追求高品質生活的要求，也早已印刻在奧克斯空調的企業基因中。自1994年創立以來，奧克斯在空調領域堅持品質和創新理念，不斷推進核心技術研發及產品升級，在變頻控制、舒適健康技術、智能前瞻技術等領域處於行業先進水平，智能化產品佔比更是高達80%。
近年來，憑藉雙軸導風板和微孔面板等創新技術，奧克斯積極推動家用與商用空調深度融合，產品獲得“AWE2023艾普蘭優秀產品獎”、中國空調行業舒適健康引領品牌、健康新風領軍產品等多項殊榮。面向2024年新冷年，奧克斯更是洞察用戶需求變化，推出新風、環域風、沐輕風、智享、速享等一系列掛機和櫃機矩陣、家中小多聯繫列等產品，滿足健康、品質等多元化需求，讓用戶對新冷年的空調市場充滿期待。
周华健调侃那英:预测一下今年《好声音》冠军?那英的回复显情商
品牌加持，兩大IP聯動釋放影響力
在匠心品質和匠心精神的加持下，奧克斯讓中國製造的優良品質深入人心。據介紹，奧克斯產品出廠需要通過嚴格的仿真試驗，6000小時惡劣環境考驗，連續無故障運行6000小時，相當於普通家庭正常使用10年。因爲品質過硬，奧克斯空調已連續13年中國南北極考察選用產品，贏得了專業口碑和極致考驗。
另據弗若斯特沙利文認證確認，奧克斯空調2018-2021年四年空調累計銷量全球前三，並且2022年取得智能語音空調銷量全球第一。除了助力中國南北極考察“雪龍號”，奧克斯還成爲杭州2022年第19屆亞運會官方空調獨家供應商。有了兩大IP的加持，奧克斯空調在新的冷年將持續對外釋放品牌影響力。也將爲終端市場上的商家客戶提供“獨一無二”的品牌競爭力。
營銷助力，線上線下融合撬動消費熱情
進入互聯網時代，用戶獲知信息的渠道愈發碎片化，家電企業與用戶打成一片並不容易，尤其是搶到年輕用戶的心智。奧克斯深諳互聯網時代年輕用戶心態，不僅僅大手筆投入進行品牌的曝光，官宣譚維維爲奧克斯空調品質生活大使，牽手海龜先生亮相奧克斯空調品質生活大使奧知音II的TVC。
面向年輕用戶，奧克斯更是突破新品發佈的傳統模式，從全國新品品鑑、年度促銷直播盛典，到大篷車全國巡遊、聽風之旅音樂會，再到“一分鐘輕清風滿座涼”極限挑戰、“方言秒懂”奧知音全民挑戰等等，在線下市場頻頻掀起用戶體驗和互動浪潮。
在920奧粉節、國慶、雙十一，125品牌日等節點來臨時，奧克斯早已做好準備。接下來，將以品質爲主線，藉助“杭州亞運會官方空調獨家供應商、中國南北極考察選用產品”兩大抓手，以線上線下融合的方式，發揮電視、廣播、牆體等傳統陣地作用，增加曝光量，利用抖音、頭條等信息流，打好營銷組合拳，同時配合線下一系列互動活動，真正引爆一輪消費熱潮。
零售賦能，8大通路打開持續增長空間
於空調產業而言，因爲激烈的競爭，不僅產品和營銷要創新變革，零售模式也要全域打通。此前，圍繞用戶對場景和品質消費的需求，奧克斯在業內率先提出“家裝融合空調”概念，以“外觀融合、功能融合、服務融合”的全新行業解決方案，實現成套產品與家裝方案的深度融合，贏得了市場更賦予渠道商家加快終端拼搶。
如果說家裝融合讓奧克斯引領和創造家居家電一體化潮流，那麼在新冷年，奧克斯空調的計劃絕不止於此。通過“工程項目、安裝帶單、微客銷售、進店零售、家商融合、前裝聯盟、抖音運營、老客運營”這8大通路是奧克斯空調的全新佈局，鏈接到的零售端口也覆蓋了線上、線下，老客、新客，前裝和商家等等，讓其獲得持續增長的新空間和新動能。
堅持產品品質爲本，借亞運會IP品牌和營銷持續助力，商業模式不斷創新和賦能，這是在產業變革中奧克斯空調給出的產業創新變革謀發展樣本。背後所折射的正是用戶需求爲中心，確立客戶的價值生長爲手段，開啓行業的價值轉型之路，更值得產業深思。
家電圈原創文章，未經授權嚴禁轉載、違者必究！